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鋼市突然春潮泛濫 商家操作需謹慎
【文章作者：信息中心】【日期：2012-03-14】【點擊次數(shù)：】
鋼材價格總算HOLD不住了，據(jù)中國鋼鐵市場監(jiān)測顯示，到3月中旬，低迷依舊的鋼材市場已經(jīng)連續(xù)三周呈現(xiàn)小幅上漲態(tài)勢，并且近日隨著天氣好轉(zhuǎn)，成交量也是水漲船高；對此，郁悶已久的鋼貿(mào)商們是乎找到了揚眉吐氣的機會，各種不同的操作手段層出不窮，封盤待漲者有之，抓緊時間出貨者有之，中間商抄底囤貨者也有之，唯有終端采購還是謹慎觀望者居多，高價資源成交并無明顯起色。
筆者觀察了中國的鋼材市場好幾年了，有一個問題一直比較奇怪，只要鋼價一漲，很多的鋼貿(mào)商就習慣性的搞“封盤惜售”的操作；往往浪費了很多出貨的機會，同時也在無形中得罪了一批批老客戶，且直接將新客戶的門堵死，我們統(tǒng)稱為賭行情后期大漲，可惜多數(shù)時候是事與愿違。
進入3月份以來，鋼價連續(xù)數(shù)周保持小幅上漲的趨勢，特別是本周開始，在天氣好轉(zhuǎn)的情況下，鋼價漲幅再次放大，各大鋼材市場在低價位資源方面成交十分火爆；對此，鋼貿(mào)商們出現(xiàn)兩種截然不同的應對手段，其一是抓緊時間出貨，調(diào)整庫存結構；其二是封庫捂盤，等待進一步漲價。
對于筆者而言，還是更加傾向于第一種模式—抓緊時間出貨；自2011年9月份以來，中國的鋼市一直維持著低迷行情，鋼貿(mào)商心態(tài)早已疲憊，如今鋼價強勢上漲，一掃此前弱勢；商家應當抓住眼前行情，只要有訂單，不管大小，一律接受；但建議在出貨的同時，可以采取較為溫和調(diào)價模式，比如此前成交有大量的優(yōu)惠，商家可以一步步的降低優(yōu)惠，如果隨著時間的推移，行情還在上漲，商家則可以繼續(xù)取消優(yōu)惠直至上調(diào)價格；以一種溫和的手段調(diào)整價格，不但下游采購接受起來相對容易，而且在鋼價上漲的過程中，下游客戶采購一般也會加大力度，而另外一部分商家因為封庫必然導致了一部分客戶重新尋找供應商，如此一來，在服務好老客戶的同時，還能開辟新的客戶渠道。
于此同時，利用漲價對此前的高價資源實行去庫存化，購進相對低價新資源，合理配置好不同價位資源的庫存，降低成本占壓及損失；在這種模式的操作下，一旦下游采購是真實的大規(guī)模釋放，必然延長鋼價的上行周期。
而對于遇到鋼價上漲就封盤惜售的，筆者持不看好觀點，原因無他，雖然鋼材市場普遍存在“買漲不買跌”的慣例，鋼價上漲或許會刺激下游采購放量，但是在當前環(huán)境下；鋼材庫存高企，下游需求釋放程度持續(xù)低迷，鋼價長期上漲的基礎并不牢固；我們根本無法預測本輪鋼價上漲的周期能夠維持多久，也許是幾天的曇花一現(xiàn)，也許是就此進入上升通道，這個誰也說不準，趁機出貨套現(xiàn)，換購低價資源均衡成本才是硬道理。
關鍵字：鋼市突然春潮泛濫 商家操作需謹慎