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鋼材價格趨于透明化 鋼材商家盈利困難

【文章作者:信息中心】【日期:2012-12-03】【點擊次數(shù):

相對于2008年第三季度不折不扣的“悲慘之季”而言,2012年全年國內(nèi)鋼鐵亦呈現(xiàn)出低迷難改態(tài)勢,尤其是進(jìn)入11月消費淡季以后,隨著“十八大”的召開,早前預(yù)期的利好消息全面落空,加之下游需求不濟,資金面趨緊,鋼市新一輪“價格戰(zhàn)”再次上演,而鋼價持續(xù)下跌,使消費者對鋼價的盈利空間產(chǎn)生懷疑。

    鋼價小幅震蕩傳統(tǒng)賭行情、博價差模式難盈利

    近年來,鋼市價格多以小頻率震蕩盤整運行為主,而跌宕起伏,大起大落的現(xiàn)象正逐漸消失。以螺紋鋼為例,2001年至2009年,全年震蕩幅度維持20%以上,其中2003年更是達(dá)到50%,即便是振幅收窄的2010至2011年,全年震蕩空間也還有14%以上,然而今年以來,主要鋼材品種的震蕩幅度均沒有超過6%。這說明在鋼鐵行業(yè)進(jìn)入微利時代后,傳統(tǒng)的賭行情、博價差的盈利模式已逐漸失去作用。

    價格趨于透明化人為炒作失效

    目前據(jù)商家反映,市場進(jìn)入下跌通道后,貿(mào)易商之間相互詢價及“搶單”現(xiàn)象常有發(fā)生,即便是合作多年的老客戶,在微利驅(qū)使下,亦會選擇更優(yōu)惠些的新商家進(jìn)行合作,主要原因是在現(xiàn)代技術(shù)的支持下,鋼材流通速度越來越快,價格越來越公開、透明。只要鋼材市場一有風(fēng)吹草動,在第一時間,各類鋼鐵專業(yè)網(wǎng)站就快速傳播,廠家、商家及下游終端用戶等整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的各方,很快能在網(wǎng)上或手機上獲得信息,掌握價格變化動向,這使得鋼貿(mào)商人為“炒價”失去作用。

    鋼廠加大直銷擠壓貿(mào)易商生存空間

    另外,今年以來,我國鋼鐵行業(yè)繼續(xù)面臨市場需求減弱、鋼材價格下降、原燃材料價格高位,經(jīng)濟效益不斷下滑的嚴(yán)峻形勢,僅第一季度鋼鐵企業(yè)經(jīng)濟效益虧損面已達(dá)33%。面對市場“寒冬”,國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量仍舊高居不下,供給的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求的增長,鋼廠不得不將重心傾向銷售領(lǐng)域,積極擴寬銷售渠道,加大鋼材直銷、直供力度,有的鋼廠甚至在省級或市級市場設(shè)立現(xiàn)貨直銷公司,直接面對用鋼單位,在數(shù)量和毛利空間上給予優(yōu)惠吸引客戶。這樣一來,一定程度上擠壓貿(mào)易商的生存空間,進(jìn)而競相讓價走量,致使鋼價降至低點,亦難有盈利。

    營銷模式長線變短線

    隨著鋼廠及市場報價的透明化,貿(mào)易商普遍認(rèn)為盈利空間正在縮減。就傳統(tǒng)的做庫存經(jīng)銷模式,已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭爝M(jìn)快出短線操作模式;同時年底“冬儲”意愿亦越來越弱。但報價透明化在一定程度上遏制了不正當(dāng)?shù)膬r格競爭,有利于鋼材市場有序、規(guī)范運行,對穩(wěn)定市場及價格是一利好。

    然而,我們?nèi)孕枨逍训恼J(rèn)識到,就目前來看,多數(shù)市場及鋼廠的報價仍缺乏一定的透明性。據(jù)了解,全國大多數(shù)市場仍舊采取傳統(tǒng)的電話問價方式,同時對不同客戶擁有不同的優(yōu)惠政策。當(dāng)然鋼廠亦是如此,新的調(diào)價、補貼政策只針對其代理商公開。鋼材價格暴跌只是一個市場信號,在宏觀經(jīng)濟放緩、需求急轉(zhuǎn)直下的背景下,建立透明合理的定價機制,依靠市場手段,緊隨市場需求變化,適時調(diào)整生產(chǎn)品種,多生產(chǎn)高附加的,適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品才是必要手段。

關(guān)鍵字:鋼鐵,鋼市