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2011中國(guó)鋼鐵貿(mào)易十大“關(guān)鍵詞”盤點(diǎn)
慘淡的2011年終于過(guò)去了，雖然收益沒(méi)有前幾年那么風(fēng)光，但是精彩程度以及收獲還是頗多的。2012年已經(jīng)到來(lái)，在我們躊躇滿志準(zhǔn)備出發(fā)的時(shí)候，不妨靜下幾分鐘，以十大“關(guān)鍵詞”的形式回顧一下2011年。
1.鋼廠代理：這個(gè)“金字招牌”已經(jīng)從天堂滑落人間，對(duì)2011年來(lái)說(shuō)更多時(shí)候是一種“悲情”的代名詞。由于國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)一直是“鋼廠占據(jù)主導(dǎo)地位”，價(jià)格倒掛，發(fā)貨不及時(shí)，行情好少發(fā)貨，行情不好多發(fā)貨，補(bǔ)貼不到位，價(jià)格逼的太緊，現(xiàn)實(shí)情況讓每個(gè)鋼廠代理商都非常難受。2011年可以說(shuō)規(guī)模做的越大就虧的越多。想賺錢沒(méi)戲，少虧錢都算做的不錯(cuò)了。年底時(shí)分，各大鋼廠召開(kāi)各種形式的客戶答謝會(huì)(實(shí)則2012年訂貨會(huì))，參會(huì)企業(yè)依然眾多，大家喝酒聊天，貌似很熱鬧，可是明年怎么說(shuō)?訂多少量?10個(gè)人9個(gè)說(shuō)，要么“減量”要么“一單一議”，長(zhǎng)協(xié)難啊。
2.直供：這個(gè)詞在今年來(lái)說(shuō)是一個(gè)讓鋼貿(mào)商痛心疾首的詞。鋼廠直供比例的提高，一次又一次地沖擊著鋼貿(mào)商的“飯碗”。鋼廠與代理商之間形成了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
從市場(chǎng)行情來(lái)說(shuō)，直供比例的提高，也讓市場(chǎng)普遍踏錯(cuò)拍子。特別是在2011年6月，粗鋼產(chǎn)量連續(xù)3個(gè)月創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)庫(kù)存下降，出口量下降，終端用鋼量下降需求疲軟的情況下，鋼廠的實(shí)際庫(kù)存也在下降。在這種極為利空的情況下，7月份的價(jià)格卻大幅上漲了。貨去哪了?
原來(lái)，早在年初為了保證鋼鐵企業(yè)的正常生產(chǎn)，保證就業(yè)、納稅、GDP，各地政府都出臺(tái)了相關(guān)扶持政策。由終端企業(yè)與當(dāng)?shù)劁搹S直接簽署供應(yīng)協(xié)議(簡(jiǎn)稱“直供”)去除中間流通環(huán)節(jié)，由政府做擔(dān)保，由銀行提供資金，完成交易。所以，貨在沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候就已經(jīng)被消化了。這是一個(gè)很復(fù)雜的模式，是“倒車”還是“掛二檔”，值得市場(chǎng)來(lái)考驗(yàn)也值得所有人來(lái)深思。
3.Ⅳ級(jí)螺紋鋼：在悲觀的市場(chǎng)面前，抱怨是解決不了任何問(wèn)題的。而新產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，無(wú)疑是市場(chǎng)前進(jìn)的積極因素，從一定意義上來(lái)說(shuō)也同時(shí)產(chǎn)生了一個(gè)新興的市場(chǎng)。2011年承鋼與很多鋼廠一樣，也面臨資金緊張、市場(chǎng)需求下降的情況，但是他們?cè)跍?zhǔn)備6個(gè)月之后毅然于2011年12月在上海召開(kāi)Ⅳ級(jí)螺紋鋼市場(chǎng)應(yīng)用推介會(huì)。本次推介會(huì)的主角，不是一級(jí)代理商，不是鋼貿(mào)商，不是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，不是施工單位，而是對(duì)于鋼貿(mào)行業(yè)跨度較大的設(shè)計(jì)及監(jiān)理單位。這無(wú)疑對(duì)于普通鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)是很少接觸的群體，做這樣的推介會(huì)需要巨大的勇氣。
但是，結(jié)果卻超出了所有人的想像。這個(gè)不被關(guān)注的群體，卻非常歡迎我們的進(jìn)入，也非常希望與鋼廠交流。這種模式對(duì)于新產(chǎn)品快速上市，起到了非常重要的作用。
從另一層含義出發(fā)，代理商的退潮、直供的提高，也倒推鋼廠必將走進(jìn)市場(chǎng)。河北鋼鐵集團(tuán)及承鋼集團(tuán)8位副總經(jīng)理以上級(jí)別的高管蒞臨推介會(huì)，說(shuō)明鋼廠放低了身價(jià)，走入了凡間。
4.保障房：2011年，是建材年，固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，保證了建材穩(wěn)坐各行業(yè)鋼材消費(fèi)量排名頭把交椅。雖然資金緊張、7.23高鐵事件、房地產(chǎn)限購(gòu)等政策，對(duì)于建筑鋼材來(lái)說(shuō)都是致命的打擊，可結(jié)果還能讓建材保持55%的鋼材消費(fèi)量，這都要?dú)w功于保障性住房的建設(shè)。2011年年初制定的1000萬(wàn)套保障性住房建設(shè)的政策，讓“保障房”這個(gè)詞，幾乎每天都出現(xiàn)在鋼貿(mào)行業(yè)的分析報(bào)告和言談中。
5.承兌匯票：2011年“承兌匯票的貼息”成了業(yè)內(nèi)非常非常熱門的話題。前幾年貼息利率低，市場(chǎng)資金寬裕，只要你付承兌，我都當(dāng)你付了現(xiàn)金，可是2011年卻大大不同。在2011年9、10月份，承兌匯票的貼現(xiàn)利率一度最高達(dá)到1.1%(月貼息利率)，承兌匯票成了市場(chǎng)的燙手山芋，出現(xiàn)收承兌根本無(wú)法貼出去的尷尬情況。特別是5大銀行之外的地方銀行所開(kāi)出的承兌，各銀行幾乎不收。這對(duì)資金本來(lái)就緊張的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雪上加霜。